Big Cola apuesta por triplicar ventas
Para la multinacional Ajegroup, distribuidora de la bebida Big Cola, no hay límites. La empresa, fundada en 1988 por la familia peruana Añaños, opera en 20 países y se alista para seguir ganando terreno con su política de precios justos y entendiendo al consumidor de los mercados emergentes.
Jorge López Dóriga, director de marketing global de Ajegroup, señaló que la gran ventaja que tienen es precisamente haber nacido en un país de economía emergente como Perú. La empresa lleva más de 10 años como multinacional y ha logrado posicionarse con sus productos estrellas Big Cola y Kola Real en varios países, agregó.
"Entendemos al consumidor de los países emergentes y adaptamos nuestros precios a las necesidades del consumidor, esa es la clave de nuestro negocio. Lo que ha ocurrido por ejemplo en Vietnam es que hemos entrado para ampliar el mercado y democratizar el consumo. Allí en cinco meses la categoría creció 15%", expresó López Dóriga.
Big Cola cambia su imagen para hacerla más refrescante y seguir creciendo con el mercado. "Ahora estamos con el relanzamiento de Big Cola y queremos duplicar y hasta triplicar nuestras ventas en el mercado venezolano, entre otros países", dijo el ejecutivo, y afirmó que no hay límites para la expansión de la empresa.
Refirió que cada país tiene sus inconvenientes, pero en el caso venezolano confían en seguir creciendo. "Estamos acostumbrados a vivir situaciones políticas y económicas de crisis y sólo para poner un ejemplo, cuando en 2009 el mundo tuvo la mayor crisis económica y todas las multinacionales comenzaron a reducir su inversión, el grupo AJE compró plantas en la India, Indonesia, Vietnam y Brasil. Cuando todo el mundo estaba saliendo de varios mercados nosotros entrábamos".
En 2010 la empresa asumió el reto de abrirse a un mercado de 1,6 billones de consumidores en 4 países. Todo se planificó en 2009, en plena crisis económica y financiera.
"Así que si Venezuela tiene problemas, AJE está acostumbrada a situaciones difíciles y eso no nos asusta, seguimos en el país", reiteró López Dóriga.
Franz Añaños, gerente general de Aje Venezuela, añadió que la estrategia en el país es buscar las zonas y nichos de mercado donde no han llegado los productos de la empresa.
"Hay muchas oportunidades para seguir creciendo", expresó, y adelantó que planifican más productos.
"El año pasado invertimos en una nueva línea para el envasado de agua mineral y, además, cónsonos con el medio ambiente, también invertimos en...
Para continuar leyendo
Solicita tu prueba