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Perfumes Factory amplía el mercado con revendedores

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Vincent

La nueva apuesta de la franquicia Perfumes Factory es reclutar revendedores para cubrir 10% de las ventas anuales. Mediante el Plan Aliado, como se denomina, el representante independiente hace una compra mínima de 900 bolívares en productos en cualquiera de las tiendas y puede obtener 30% de ganancia neta. Con nuestras tiendas, casi todas en centros comerciales, alcanzamos un mercado pero queríamos llegar a otros nichos que estaban desatendidos. Lo que buscamos es que estos nuevos vendedores se vuelvan asesores de fragancias para sus clientes con un programa que tiene una afiliación gratuita y un funcionamiento tan simple como presentar su carnet e ir a comprar a la tienda, dijo Damaris Iglesias, gerente de marca de Perfumes Factory. La reventa comienza con un catálogo en el cual se listan las 200 fragancias que ofrece la empresa y un muestrario de 30 olores que el revendedor debe adquirir por 80 bolívares. Luego, los vendedores independientes hacen una compra inicial de productos que puede incluir, por ejemplo, 20 perfumes de 50 mililitros y otro de 15 mililitros. La meta de la empresa no es sólo promocionar la marca en zonas populares, sino también asegurarle un flujo de ventas mensuales a su conjunto de franquicias. Los franquiciantes son los que absorben el porcentaje de ganancia que reciben los revendedores, pero eso los beneficia en cuanto a la rotación de inventario y en las ventas mensuales. De hecho, en los primeros meses de funcionamiento hemos visto que las tiendas que suelen vender más son también las que han sumado una...

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