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Pólizas de salud representan 47% del negocio de Universitas

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Vincent

Cuando Seguros Universitas fue adquirida en abril de 2011 por sus nuevos accionistas ocupaba el puesto número 41 del mercado nacional. En mayo de este año llegó a la posición 19 en el ranking de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora por primas netas cobradas, con una estrategia basada en la negociación de precios con los proveedores y un análisis pormenorizado para la contención de costos.No hay ninguna otra magia sino pagar a los proveedores de servicio y cancelar los reembolsos a tiempo. Una vez que saldamos los viejos pasivos que estaban represados nos propusimos entrar con buen pie y mantener la relación con las clínicas sanas, pagando a tiempo y haciendo negociaciones estratégicas, dijo Carlos Santana, vicepresidente ejecutivo de Seguros Universitas.La mitad del negocio de la compañía, 47% de las primas cobradas, pertenece a las pólizas de hospitalización, cirugía y maternidad. Por eso el trabajo más importante fue acordar un baremo detallado de costos por los servicios médicos y obtener descuentos en función de los pagos adelantados.Les dijimos: si te garantiza mos los pagos a menos de 30 días qué costo nos ofrecen. Si te pagamos a 15 días qué descuento nos dan. Así comenzó una relación de flujo de caja para las clínicas y un mejor manejo de nuestras primas.Ahora hay que ser más eficientes en la contención de costos para que cada año no haya que aumentar las primas a todo el sector, porque va a llegar un momento que las primas van a ser impagables, afirmó.Otra acción clave para la ase guradora fue crear un portafolio en el que la atención primaria de salud tuviera una mayor preponderancia, con la finalidad de que los clientes no acu dieran a las emergencias de las clínicas por causas que podían ser atendidas en una consulta médica sencilla. Instamed y Medimed son dos de los cinco proveedores que utiliza ahora Seguros Universitas, aunque una red propia de atención primaria está dentro de las inversiones que la empresa realizará en el segundo semestre de 2013.La meta central de la asegu radora es cerrar el año con 1 millardo de bolívares en primas netas cobradas, lo que le permitirá posicionarse dentro de las 10 primeras compañías del ramo. El objetivo es ambicioso, pero no parece tan lejano si se considera que hasta el 31 de mayo...

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