Plan de expansión empresarial para la Empresa Transnexos del Grupo Industrial Graiman
| Autor | Jhoana Alexandra Picón Vizhñay, Juan Carlos Erazo Álvarez, Cecilia Ivonne Narváez Zurita |
| Cargo | Universidad Católica de Cuenca |
| Páginas | 274-308 |
Revista Arbitrada Interdisciplinaria KOINONIA
Año IV. Vol IV. N°1. Edición Especial 2019
Hecho el depósito de Ley: FA2016000010
ISSN: 2542-3088
FUNDACIÓN KOINONIA (F.K). Santa Ana de Coro. Venezuela.
Jhoana Alexandra Picón Vizhñay; Juan Carlos Erazo Álvarez; Cecilia Ivonne Narváez Zurita
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http://dx.doi.org/10.35381/r.k.v4i1.459
Plan de expansión empresarial para la Empresa Transnexos del Grupo Industrial
Graiman
Business expansion plan for the Transnexos Company of the Graiman Industrial
Group
Jhoana Alexandra Picón Vizhñay
jpiconv@psg.ucacue.edu.ec
Universidad Católica de Cuenca
Ecuador
https://orcid.org/0000-0001-9553-5937
Juan Carlos Erazo Álvarez
jcerazo@ucacue.edu.ec
Universidad Católica de Cuenca
Ecuador
https://orcid.org/0000-0001-6480-2270
Cecilia Ivonne Narváez Zurita
inarvaez@ucacue.edu.ec
Universidad Católica de Cuenca
Ecuador
https://orcid.org/0000-0002-7437-9880
Recibido: 10 de agosto de 2019
Aprobado: 30 de agosto de 2019
RESUMEN
Se considera al plan de negocios de expansión una herramienta en donde se involucren
diferentes análisis de los procesos necesarios para llevarse a cabo en un período dado
de tiempo y permita el cumplimiento de los objetivos planteados. El presente trabajo de
investigación realizada en la unidad de análisis la empresa Transnexos, la misma tiene
una baja rentabilidad debido a la limitación de sus clientes siendo el 99% las empresas
del Grupo Industrial Graiman (GIG). Se orientó a realizar un plan de negocios de
expansión en la que se aplicó la investigación cuantitativa con un alcance descriptivo. Se
realizó un estudio de mercado en el que se aplicó una encuesta para determinar la
viabilidad de brindar el servicio de transporte a clientes potenciales, el estudio financiero
estableció que se requiere una inversión de 1.273.000 mil dólares para adquisición de
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vehículos que cubran las rutas de los clientes potenciales. Se identificó la evaluación del
VAN positivo de 26.114 dólares y una TIR de 9.07% mostrando la factibilidad del
proyecto.
Descriptores: Expansión; Plan; Empresa; Herramienta; Transporte.
ABSTRACT
The expansion business plan is considered a tool in which different analyzes of the
processes necessary to be carried out in a given period of time and allow the fulfillment
of the stated objectives are involved. The present research work carried out in the analysis
unit of the company Transnexos, has a low profitability due to the limitation of its clients,
99% being the companies of the Graiman Industrial Group (GIG). It was oriented to carry
out an expansion business plan in which quantitative research was applied with a
descriptive scope. A market study was conducted in which a survey was applied to
determine the feasibility of providing the transportation service to potential customers, the
financial study established that an investment of 1,273,000 thousand dollars is required
to acquire vehicles that cover the routes of potential customers. The evaluation of the
positive NPV of $ 26,114 and an IRR of 9.07% were identified showing the feasibility of
the Project.
Descriptors: Expansion; Plan; Company; Tool; Transportation.
INTRODUCCIÓN
El transporte es un factor muy importante que mueve al sector económico, para brindar
este servicio existen gremios asociados que regulan precios de acuerdo con el volumen
de ventas que pueden incrementar o disminuir.
El mercado nacional cuenta con una amplia gama de camiones de carga, con tecnología
de punta satisfaciendo las necesidades del sector tanto por capacidad como en
seguridad. Según, La Corporación Financiera Nacional (CFN), en 2016 Ecuador contó
con 4.703 empresas de transporte de este tipo, como se puede apreciar en la tabla 1, las
mismas que emplearon a 26.505 personas (CFN, 2017).
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Tabla 1
Transporte de carga por carretera
Transporte de carga
por carretera
(H4923)
# Empresas 2016
# Empleados
2016
Grande
66
4,991
Mediana
311
4,957
Micro
2,923
8,580
Pequeña
1,403
7,977
Total general
4,703
26,505
Fuente: CFN, 2017.
El sector de transporte y almacenamiento, en el año 2016 suma $ 4,713 millones, con
una participación en el total del PIB de 6.8%, como se puede valorar en la tabla 2, se
evidencia un crecimiento del 0.12% respecto al año 2015 (CFN, 2017).
Tabla 2
PIB del Sector del Transporte
Año
Transporte y
Almacenamiento
(Millones USD de
2007)
PIB Total
(Millones USD
de 2007)
Participación
2013
4,577
67,546
6.78%
2014
4,807
70,243
6.84%
2015
4,707
70,354
6.69%
2016
4,713
69,321
6.80%
Fuente: CFN, 2017.
Al momento existen 751 unidades operando legalmente en el área rural, esta modalidad
según la ley es interprovincial es decir podrá realizar viajes desde y hacia los cantones.
Debido a que brinda servicio a las áreas rurales del cantón Cuenca, no se conceden
paradas para compañía alguna en el área urbana (GAD, 2015).
La unidad de análisis de esta investigación es la empresa Transnexos, es una prestadora
de servicios de transporte de carga pesada que tiene como propósito atender las
necesidades de movilidad de este tipo en toda la cadena de valor de la industria
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